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              產品優勢

              產品優勢:

              1、我們做的是混合式復合型雨刷,結合的傳統有骨的性能和無骨的外型,取二者之優點,更好的適配車型。所謂有骨的品質,無骨的外觀。

              2、我們的復合型雨刷,采用一體式的整體注塑工藝,制作護套,比利時的彈片, 馬來西亞的膠條,擁有國內最為全面的卡扣,覆蓋車型 99%以上,只有及個別的車型沒有,比如(老款奧德賽、老款路虎神行、老款的寶馬 740,745  35 款特定車型)

               

               

              賣點優勢:

              1、我們都知道現在市場上打著高端旗號賣的雨刷,多數以鍍膜為主,而我們的賣點,恰恰相反,我們的賣點是清洗鍍膜。鍍膜只有雨刷不刮的情況下,車速到60 時,水珠會往后飛,但是弊端卻遠遠大于有利之處。第一,鍍膜后的雨刮上去的時候會跳上去,一層層的,下來時會抖,刮拭時會響。第二,鍍膜雨刷刮拭過程中,會產生長長的白色水印 2-3 秒的消散時間。但是當下大雨時,雨刮來回刮拭速度過快,白印來不及消散,就會產生持續性的白霧狀,嚴重影響視線,造成駕駛安全隱患。

              2、而反觀我們的賣點,只有一個,清除鍍膜。為的就是可以清楚的了解雨刷抖動異響的原因,根除這樣的問題,清洗出最潔凈的玻璃表面,充分發揮雨刷的基本功能性的作用。

              3、我們只是銷售,不存在任何欺騙,我所說的所有功能性的作用,都可以現場實驗證明。

               

               

               

               

              營銷優勢:

              我們的雨刷跟其他品牌的雨刷擁有不同的銷售方案,可以讓商家賣上高價,鎖定客戶,提升銷量。

              1、我們賣的不是產品,而是服務。每一套雨刷賣出去,我們都優先加入清洗玻璃的服務,做到先清洗,后安裝。清洗玻璃時可讓車主在場觀看,清洗一半,造成客戶視覺反差。既消除了雨刷響客戶糾結于雨刷質量的情緒,又體現出門店的專業。好的東西應該貴,貴的是服務和價值。


               

              2、清洗的服務在車主體驗后,可告知一年內免費清洗,玻璃再出現油膜的時間便是提醒車主回訪門店的時間,做到有效鎖定客戶。高價送服務,車主的第一感覺不是商家送服務,而是他買了服務,少來一次都會覺得虧。當他重返門店時, 絕不會只清洗一塊玻璃了事。

              3、系統化的拉升雨刷價格,做到員工高提成,高效率,高積極性。門店可舉一反三,讓店內其他產品使用同樣的方式,達到門店的整體提升。

              4、一般情況下,車主只會在陰雨天使用雨刷后,才會發現雨刷是否需要更換。所以很多門店一般在晴天或者連續晴天,雨刷是沒有銷量的??墒亲鳛榉臻T店的洗車工,在第一時間接觸客戶的車輛外觀,我們就有義務提醒車主,雨刷是否需要更換,當然只是提醒,而非赤裸裸的銷售,讓客戶反感。

              5、當我寫到這里的時候,很多門店老板要問,員工不愿意張嘴咋辦。其實這就是積極性的問題。解決這樣方式的只有一個辦法,錢!提成高,誰都會去做,老板們也根本不需要考慮是否要從口袋里掏錢發提成,比如 160 一對的雨刷,可以

              定價 180,多出來的 20 就是他的個人提成,一天對,比自身的工資還要高。何樂不為。

              6、當然不排除有混吃等坐的員工,破罐子破摔,沒有上進心,就是不愿意開口, 門店商家從管理層出發,我們可以制定一張業績表,進行定期評比,業績第一者可獎勵店內產品,作為他成功銷售后的價值最終獎勵。也可以直接給予實際性的現金獎勵。創造比較的價值,讓他們為了各自的自尊心而戰?。ㄔ谶@里個人建議,定期評比的提成發放可使用現金,因為現金最具有直接的視覺沖擊。)

               

              總結:

              門店是需要經營者用心經營的,而不是坐等客戶就可以的, 做門店的不可以只在銷售產品上做文章,要清楚我們的定位, 我們是賣服務的,產品只是服務的附屬品之一。經營者多要 從產品、客戶、人員、營銷、門店基礎服務、售前售后的完 善性多方面入手。

               

              在此,祝所有客戶生意興隆,財源廣進。

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